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筆者從事家電多年，也看過自己或別家商場在節(jié)假日進(jìn)行的不下上百場路演，總覺得幾乎是千篇一律，首先是主持人宣告路演的開始，開篇要么唱歌，要么跳舞，然后是做幾個(gè)活動，發(fā)點(diǎn)小禮品，又是唱歌跳舞或魔術(shù)什么的，最后收場，一場路演結(jié)束了。除了場外熱鬧非凡，人潮如涌外，場內(nèi)依然冷冷清清，路演一完，全都作鳥獸散了。特別是近兩年，路演對商場的銷售越來越?jīng)]幫助。不搞不行，搞了也只是徒增費(fèi)用，路演，成了商家廠家的雞肋。
最近，筆者為從事的家電商場策劃了一場活動，其中當(dāng)然也有路演。但通過這場路演，筆者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)路演公司的主持人把自己當(dāng)做商家或廠家的一分子，全程掌控著節(jié)
奏，不時(shí)的引導(dǎo)人流，推銷商家，推銷產(chǎn)品，促成開單，令人耳目一新。此次路演的流程安排，說詞全是路演公司自己安排的，前期并未給商場，廠家商討。能達(dá)到如此效果，不能不說用心。 以下是路演全過程回顧。
此次路演安排在上午10點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在是冬季，又是周日，早上太早路演，人流不大。在9點(diǎn)30分左右，路演公司將設(shè)備全部安裝好，開始調(diào)試。9點(diǎn)50分，因?yàn)檎{(diào)音的關(guān)系，展臺周圍聚集了大量的人氣。這時(shí)，主持人登場發(fā)話：“親愛的青田父老鄉(xiāng)親，HJ家電與MD廚房電器聯(lián)合的大型促銷活動馬上開始！請大家不要走開，并通知自己的親朋友好（不忘要求顧客，這樣做的確有好處，我親眼見不少圍觀人群掏出電話，說這里搞活動，有禮品送），此次活動，會進(jìn)行超低價(jià)格，超多禮品的促銷！屆時(shí)還有不少禮品免費(fèi)贈送�！�
下面主持人的做法，與以往常見的路演方式就不同了。在開場白后，人流的注意力就全集中在主持人身上了，這時(shí)，主持人突然不見了，但聲音依然在。原來他走到了樣機(jī)展臺前（外展），向人群介紹主銷機(jī)型的基本功能，原價(jià)，活動特價(jià)。圍觀人群覺得好奇，咋只聞其聲，不見其人？紛紛找主持人身在何處，這樣，大部分人流都被主持人牽到靜展前，商場里。
“如果大家對紅靜家電的活動，MD的產(chǎn)品有什么疑問，我們的工作人員都在這里，你們可以隨時(shí)向大家咨詢，也可以在他們手上領(lǐng)取活動單頁。我們青田都是文明熱情的人，請不要將單頁隨手扔在地上，謝謝大家！”這樣一說，人群潛在客戶群紛紛圍住MD展臺，詢問銷售員產(chǎn)品功能，價(jià)格，并當(dāng)場成交幾單；廠外的也不好意思將單頁扔在地上，要么卷成筒拿著，要么折好裝進(jìn)口袋，直到路演完成，地上沒有一張丟棄的活動單頁。
接下來，還是按正常的流程走了。這次路演，主持人充分的站在了廠家商家的角度，不時(shí)的宣傳商家廠家（重點(diǎn)在宣傳商家）。能很好的組織人群的流向，避免了外場鑼鼓喧天，人潮涌動，商場內(nèi)冷冷清清，門可羅雀。讓圍觀人群在等待表演開始時(shí)不是在那空等，反而借此時(shí)機(jī)更好的了解商場，了解產(chǎn)品，在活動過程中還不時(shí)的提到商場，品牌，產(chǎn)品，更好的加深了印象。這樣的路演才算得上是成功的！
路演公司，不妨在以后的活動中，多多動腦，多為廠家商家的銷量考慮，并不是叫上幾個(gè)美女，跳上幾支舞，唱上幾只歌，然后收攤走人。這樣只為讓自己的路演路越走越窄。
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